[패키지 마케팅]콜라보 패키지를 통한 콜라보레이션 브랜딩 마케팅

콜라보 패키지를 통한 콜라보레이션 브랜딩 마케팅

Editor : 패키지 전문가 박스의 신 

패키지 전문가 박스의 신 Editor는

패키지에 대해 어려워 하는 소비자들에게 쉽고 재미있게 

패키지 전문 지식을 제공해 드리고 있습니다.

콜라보레이션 마케팅 꼭 해야 하나요?

 A시장에서 1위인 브랜드와 B시장에서 1위인 브랜드가 콜라보를 한다면 어떨까요? 시장이 전혀 다른 1위의 브랜드끼리의 융합은 자칫 이질감을 불러일으킬 수 도 있지만, 의외로 소비자에게는 신선함으로 느껴질 수 도 있습니다. 짧지만 강렬한 두 업체간의 콜라보레이션은 경험해 보기 어려운 새로운 시장을 확장 할 수 있는 기회가 될 수 도 있기 때문에 좋은 경험이 됩니다. 콜라보레이션은 그만큼 트랜드에 빠르게 적용할 수 있고, 시장의 분위기를 빠르게 파악할 수 있는 기업간의 긴밀한 프로젝트라고 할 수 있습니다. 그렇기 때문에 콜라보 박스 제작에 있어서도 두가지의 브랜드가 잘 표현되될 수 있도록 기획되어야 합니다! 박스컴퍼니는 다양한 브랜드 콜라보레이션을 통하여 그 제품을 패키지에 투영시키기 위해 노력하고 있습니다.

1. 콜라보레이션 마케팅(Collaboration marketing)이란?

콜라보 마케팅이란? 두가지 이상의 브랜드, 혹은 제품, 서비스와 같은 기업의 가치적 요소를 조합하여 새로운 상품을 제작하거나 서비스를 제공하는 것을 말합니다. 이러한 콜라보레이션은 기업 간의 다른 분야에서의 강점을 토대로 긍정적인 시너지를 줄 수 있다는 점에서 가치가 있습니다.

2. 콜라보레이션 마케팅의 목적

최근 트랜드의 급격한 변화에 따라 브랜드가 가지고 있는 카테고리의 한계성을 극복하고 브랜딩의 확장과 고정된 이미지를 탈피하기 위해 사용하는데 목적이 있습니다. 이러한 목적은 오히려 예상하지 못한 콜라보레이션으로 이어지게 되고, 이는 소비자에게 신선함을 제공함으로서 성공의 열쇠를 제공합니다.

1) 업체와의 브랜드 아이덴티티 통합

브랜드 아이덴티티의 통합은 제품의 가치와 의미 부여에 큰 역할을 합니다. 신발을 생산하는 브랜드 필라에서 초록색 제품의 신발을 만들었다고 가정을 해보지요. 소비자는 그 신발에 특별한 감성을 얻지 못할 것 입니다. 만약 메로나와 콜라보를 한다면 어떻게 될까요? 제과 업체 빙그레의 장수 브랜드의 메로나가 신발과의 콜라보를 한다는 것이 이질감이 있을 수 있지만, 색상의 투영력, 그리고 그 제품을 상상하는 가치가 각기의 브랜드 아이덴티티를 통합시켜 강렬한 시너지를 제공합니다. 이는 한정판으로 출시되었으나, 큰 인기를 끌었고 매우 훌륭한 콜라보레이션이라고 평가 받고 있습니다.

2) 브랜드 컨셉 및 스타일 강조

콜라보레이션 마케팅은 각기 다른 브랜드의 고유의 컨셉을 한번에 표현할 수 있는 마케팅입니다. 자신의 브랜드 컨셉을 유지하면서도 새로운 스타일을 강조할 수 있다는 점이 콜라보레이션 마케팅의 가장 큰 장점이라고 할 수 있습니다. 밀가루를 제조하는 장수회사 곰표는 흰색의 이미지를 브랜딩화하여 성공적인 콜라보를 만들어낸 대표적인 사례입니다. 밀가루의 흰색 이미지의 확장은 생각보다 다양한 분야에 활용될 수 있었으며, 실제로 흰색에 연관된 정말 다양한 제품들이 곰표와의 콜라보로 큰 효과를 만들어 냈습니다. 그에 더하여 밀가루와 연관된 제품과의 콜라보로 브랜드 컨셉을 명확히 하였고, 장수브랜드의 올드함을 젊은 사람들에게 친숙함으로 표현하게 되면서 젊은 스타일로 강조되는 효과도 얻었습니다.

3) 브랜드 이미지 탈피

장수하는 브랜드는 그 분야에서 최고가 되어 이미 그 시장을 장악하고 있지요. 하지만, 그 분야를 벗어나기는 쉽지 않습니다. 무분별한 브랜드 확장은 결국 그 브랜드의 희소성과 전문성을 약하게 하는 문제를 야기할 수 있기 때문입니다. 반대로 만년 2~3등인 브랜드는 1위가 되기 매우 어렵기 때문에 항상 갈망의 대상이 되는 브랜드가 되기도 합니다. 같은 계열사지만, 제과류에서 상위 브랜드인 빠삐코와 주류업계에서 2위격인 처음처럼이 콜라보를 한다면 어떨까요? 매우 흥미로운 콜라보레이션이 될 것 입니다. 처음처럼은 '나이든 사람들이 먹는 술'이라는 이미지를 탈피하기 할 수 있고, 이색적인 소주의 맛을 홍보할 수 있어 젊은 소비자에게 신선한 이미지를 시도할 수 있습니다. 기존의 브랜드 이미지를 변화하고 싶을 때 이러한 콜라보 마케팅이 긍정적인 효과로 작용할 수 있는 것이지요.

3. 콜라보패키지 마케팅 사례

1) 주류&제과업체 콜라보 (새로 소주&라라스윗)

새로소주&라라스윗 모나카 콜라보 패키지(클릭)

박스컴퍼니가 제작한 콜라보레이션 제품 중 새로 소주와 모나카 업체와의 콜라보입니다. 성수동에 팝업스토어를 성공적으로 런칭하여 성공한 콜라보레이션 사례 중 하나입니다. 새로의 고풍스러운 디자인을 자개로 형상화 하여 콜라보하였고, 박스컴퍼니에서는 자개의 느낌을 최대한 표현하기 위해 홀로그램박을 적용하여 고급스럽게 연출하였습니다.

2) 작가&공공기관 콜라보 (국토녹화 패키지)

국토녹화 50주년 콜라보 패키지(클릭)

콜라보 패키지의 영역은 생각보다 넓고 다양합니다. 대한민국 산림청과 명민호 작가가 함께 콜라보한 50주년 기념 패키지는 한국적이고 친환경적인 요소를 패키지에 투영하였습니다. 이러한 디자인은 명민호 작가의 한국적 이미지를 산림의 보호와 자연스럽게 연결 지어 제품이 가져가야 할 이미지를 적절히 반영시킨 패키지라고 할 수 있습니다.

3) 친환경 브랜드 & 캐릭터 브랜드 (지구샵&라인 패키지)

지구샵&라인프랜즈 콜라보(클릭)

캐릭터 브랜드는 콜라보를 진행하기 매우 좋은 요소입니다. 캐릭터에 이미지를 제품에 투명시키기가 비교적 이질감 없기 때문입니다. 박스컴퍼니에서 진행한 콜라보 패키지인 라인 프랜즈 콜라보레이션도 지구샵이 가지고 있는 친환경성과 라인의 초록색 이미지를 적극적으로 반영한 콜라보레이션 패키지입니다. 나무색과 유사한 에코 종이에 초록색의 라인 브랜드를 심플하게 적용하여 두 업체의 이미지를 모두 살린 제품입니다.

4. 콜라보레이션 마케팅의 효과

1) 브랜드 충성도 및 가치 상승

기존의 브랜드 충성도가 높은 제품일수록 다른 제품으로의 확장이 어려운 경우가 많습니다. 기존의 이미지가 고착화 되어 있고, 제품을 확장 했을 때, 소비자의 만족도가 어려울 경우, 기존의 브랜드 충성도를 반감시킬 수 있기 때문입니다. 가치를 상승시키기 위해 다른 긍정을 줄 수 있는 브랜드와의 콜라보는 기존의 브랜드 충성도를 반감시키지 않으면서 소비자에게 신선함을 줄 수 있기 때문에 가치를 상승시킬 수 있는 효과를 가져오게 됩니다.

2) 기존 시장을 벗어난 새로운 시장 진입

브랜드나 고유의 제품은 그 시장에서의 절대 우위를 가지고 있지만, 그 이상의 확장을 도모하기엔 많은 어려움이 따릅니다. 이를 극복하기 위해 콜라보레이션 마케팅을 진행하게 되는데, 이를 통하여 사업의 확장, 브랜드의 고정된 이미지를 탈피하기 위한 요소로 사용이 됩니다. 브랜드가 기존에 가지고 있는 이미지나 아이템의 한계를 극복하고 사업적 혹은 기업 이미지의 확장에 소비자를 즐겁게 끌어드린다는 점이 콜라보레이션 마케팅의 가장 큰 장점이라고 볼 수 있습니다. 이러한 효과는 또하나의 트랜드가 되고 있으며, 마케터의 끊임 없는 노력으로 다양한 콜라보레이션이 소비자를 유혹하고 있습니다.

지금까지 박스컴퍼니가 만든 콜라보레이션 마케팅에 대해서 매거진을 작성하였는데요. 박스컴퍼니는 다양한 콜라보 패키지를 통하여 콜라보레이션 마케팅에 힘을 실어줄 수 있는 패키지를 제작해 왔습니다.  패키지 제작에 있어서의 다양한 고민을 박스컴퍼니와 함께 하세요!

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